営業活動週次レポート
営業チームの成果と進捗を1分で算出・集計
営業チームの訪問件数・提案数・成約数を入力すると、成約率・転化率・時間効率を自動で計算します。週次レポートの作成時間を短縮し、チーム成績の振り返りや改善提案に活かせます。あくまで目安としてご利用ください。
使い方（3ステップ）
- チーム成績を入力：訪問件数・提案件数・成約件数・対応時間・フォロー件数を数字で入力します
- 計算ボタンを押す：「レポートを作成」ボタンをクリックして自動計算を実行します
- レポートをコピー：生成された週次レポートテキストをコピーして、メール・資料に貼り付けます
こんな場面で使えます
- 営業マネージャーが週1回の定例会議までに全チーム員の成績を一括集計し、成約率低下の原因を分析したいとき
- 営業個人がルーティン報告を毎週自動生成し、上司への提出時間を短縮したいとき
- 営業チームの月別・四半期別の転化率推移を記録し、施策改善の成果を可視化したいとき
成績と進捗が表示されます
上記の項目を入力してボタンを押してください
結果の見方
- 成約率：訪問から実際に成約に結びつく割合です。30%以上で優秀、20～30%で平均水準、20%未満は改善余地があります
- 転化率（提案→成約）：提案した案件がどれだけ成約になったかの指標です。50%以上で優良案件、30～50%は標準的、30%未満は提案内容・タイミング・顧客ニーズの再検討を検討しましょう
- 時間効率（成約/時間）：1時間の対応でいくつの成約を生み出したかを示します。この値が高いほど営業効率が良好です。0.10以上で高効率、0.05～0.10で標準的、0.05未満は時間配分や対応内容の見直しを推奨します
よくある質問
- Q. 入力データは外部に送信されますか？
- A. 送信しません。すべてブラウザ内で計算が完結します。
- Q. 複数名のチーム成績を一度に計算できますか？
- A. 現在は個人単位の計算です。複数メンバー分を計算する場合は、1人ずつ入力して結果をコピーし、スプレッドシートで集計することをおすすめします。
- Q. 成約率が100%を超える場合があります。これは正常ですか？
- A. はい、正常です。例えば訪問0件で成約1件の場合、割合計算で100%を超えることがあります。この場合は既存顧客からの追加受注など、訪問以外での成約が多いことを示唆しています。
本ツールは週次レポート作成のあくまで目安です。成約率・転化率の解釈や営業施策の改善判断については、チームリーダーや営業管理職と相談の上で進めてください。記載される数値は参考値のため、会社の公式レポート作成時は各種社内システムの正確なデータをご確認ください。
参考：営業成績管理の標準指標（成約率・転化率・時間効率）は営業管理の専門知識に基づいています。最新の営業評価方法については、企業の営業戦略や人事部門の指針をご確認ください。
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