競合相見積り敗因記録アプリ

失注案件の敗因をカテゴリ別に記録・分析し、営業改善に役立てるツール

営業・仕入先担当が失注案件の敗因（価格・納期・仕様・信用度など）を記録すると、敗因パターンを自動集計します。これまでの失注傾向を参考に、今後の営業戦略改善に。

使い方

  1. 失注案件の基本情報（商品名・失注額）を入力します
  2. 勝者（競合社名）と敗因カテゴリ（価格・納期・仕様・信用度・その他）を選択します
  3. 「記録する」を押すと、敗因別に集計して分析ダッシュボードに追加されます

サンプルデータで試す

記録を追加すると、敗因別の分析結果がここに表示されます

よくある質問

Q. 入力データは外部に送信されますか？
A. 送信しません。すべてブラウザ内で計算が完結します。
Q. 複数の敗因がある案件はどう記録すれば？
A. 最も大きな敗因 1 つを選んでください。それでも分析の傾向が見えます。複数記録したい場合は、2 回に分けて入力することもできます。
Q. 記録したデータは保存されますか？
A. ページを再読み込みするとリセットされます。重要なデータはこのツールで分析後、Excel や営業管理システムに記入してください。
Q. 敗因別の金額合計や件数は自動で計算されますか？
A. はい。記録を追加するたびに、敗因ごとの合計金額と件数、全体に占める割合を自動集計します。

ご注意

本ツールはあくまで目安です。敗因分析の結果は参考値として営業戦略改善に用いてください。実際の営業施策や組織改編については、営業部長・事業部責任者など経営層と専門家にご相談ください。

参考: 営業管理・マーケティング戦略の参考情報。詳細は業界団体・経営コンサルタント・営業スクールなどでご確認ください。

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